首期·伍佰會公開課

  • 欄目:活動動態 時間:2018-09-14 14:18 分享新聞到:
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2018年5月12日,由伍佰會主辦、融創中原壹號院冠名的【首期·伍佰會公開課】在鄭州舉行。
 
 
 
 
伍佰會公開課是由伍佰會主辦的一個組合型學習課程,由兩部分構成:60分鐘的TED式演講+半天以上的深度主題課程;總體圍繞三個關鍵詞進行課程設置:心性、認知、創新。
 
這是一個更適合企業家群體的課程。
 
60分鐘TED式演講
 
 
 
王國平最開始的九年是創業式打工。
 
十七年前,身為鄭州博鰲裝飾工程有限公司董事長的王國平,因為行業關系,與裝飾材料的接觸相當頻繁。一次偶然的機會,他發現了美國一家石材企業在上海展出,石材紋理與天然石材并無二致,卻是人造石材。
 
他開始在國內市場尋找機會,發現滎陽正有一家企業在生產這樣的石材,王國平爽快地花了24萬將這個幾乎瀕臨倒閉、僅有兩位技術人員的工廠買了下來。然而,四面楚歌的境況很快落在了他身上,2002年虧損、2003年虧損。
 
當市場前景遠未明晰,當曾經的合作伙伴紛紛冷落,王國平仍然選擇堅持。
 
轉折發生在2004年,憑借著踏實認真的工作態度與追求完美的施工效果,博鰲裝飾工程公司拿下丹尼斯人民路店、豐產路店與洛陽南昌路店的裝飾工程項目,一鳴驚人。突飛猛進的發展,讓王國平有了更多資金與資源開始推廣石材項目。
 
他召集個人能力高的業務員,采用"個人英雄主義"模式,能接到單子,就有高額提成獎勵,接不到就走人,這種別人不敢輕易嘗試的強硬派方法讓博鰲裝飾材料在鄭州、武漢、長沙、成都等地迅速推進。
 
 
 
通往成功的路上似乎總會經歷些波折,令王國平記憶猶新的一件事是,當時湖南一家代理商來采購,第一批采購了3萬多元的貨物,非常順利;第二批要采購7萬多元貨物,王國平的貨物發出去后,貨款卻連同貨物一起,如石沉大海,杳無音訊。
 
金額雖不高,但放在任何一個對企業發展正心懷無限期望的人身上,這都算是一個不大不小的打擊。王國平偏偏豁達地很:"我很感謝他,最起碼,他把貨發到全國各地了,貨物上有產品名稱,有我們的電話地址,總有新客戶會找上門的,就當7萬做個廣告。"
 
正如王國平所料,這批至今不知所蹤的貨物不久就給他帶來一個巨大的驚喜。昆明一家房地產公司看到了這批貨物,深得其心,主動聯系了博鰲,表示要大量采購。王國平拉著十余種石材樣板去了昆明,吸取了之前教訓的他向對方提出一個條件,風格一如既往的強硬——預付50%定金,否則不供貨。
 
這個要求讓對方始料未及,也從未有過先例。王國平在昆明待了七天,七天中雙方協商、談判的內容我們不得而知,或許被王國平足夠的誠意說服,或許是博鰲的產品值得冒這般風險,又或者兩者兼有之。最終的結果是,這家房地產公司心甘情愿付了50%的定金。
 
 
 
伴隨著股份制改造,博鰲建成了更為標準、規范的廠區,并逐步滿足了客戶考察與接待的需求
 
2007年,中國房地產的"狂亂之年",樓市出現了極大的漲幅,對于與之關系緊密的建筑石材來說,迎來了爆發式增長的關鍵時期。
 
王國平主動將邁出腳步,全國織網設立廠區,并在極短的時間內成立了昆明、大連、蕪湖、惠州、天津、北美等多個分公司,覆蓋面達到方圓800公里,全部具有標準化生產能力,且規模比鄭州還要大。
 
從保安到項目經理,他完成過個人的大突破與大跨越;從裝飾裝修邁入石材市場,他書寫著細分行業領跑者的傳奇。
 
他不滿足,又將全部精力投入到另一個完全陌生的領域——新能源汽車。
 
 
 
2014年5月,河南一微新能源汽車銷售服務有限公司正式成立。成立的初衷,對于王國平來說還只是新能源汽車的銷售。
 
那時,正值國家開始大力支持新能源汽車,國內新能源汽車也開始爆發,從事新能源汽車銷售不僅是一件看起來有利潤,而且將新能源汽車推廣出去,在王國平看來更是一件有意義的事情。
 
短短3年時間,他在全國布局62家控股子公司,搭建集“司機、車輛、貨源、倉儲、平臺、金融”于一體的同城貨運版的網約車。
 
中信資產、山西四海盛通、多氟多集團旗下博嘉創投等機構先后入股一微集團,進一步夯實了一微集團的資金實力,進一步規范了一微集團的管理體系。
 
 
 
他對自己每一次商業選擇的堅持都近乎倔強,如同一個金牌舵手,在變換莫測的商海之中開出自己的航道。而當時間與市場給出最好驗證,人們才發現,他的倔強來自于最為理性的思考與精準的判斷。
 
定位產品,戰略布局。盡管一微集團已經成為新能源汽車運營領域的佼佼者,但是對于王國平來說,還只是剛剛起步。
 
因為未來,一微時代,要開啟了。
 
 
金錯刀“爆品”課程
 
 
 
金錯刀,是爆品戰略研究中心創始人、小米公司顧問、傳統企業互聯網轉型課程《爆品戰略》主講導師,致力于“一切只為成就產品家”。
 
5小時“爆品”課程,他展現一套完整的爆品企業執行計劃。
 
他認為:做爆品是一種極端的意志力,找到價值錨,在1厘米寬的地方,做到1公里深。
 
01
 
傳統行業的下跌之年,互聯網創業紅利減弱,進入真功夫血拼時代。
 
從創業死亡季到獨角獸級失敗,從傳統老炮到互聯網小鮮肉創業失敗,金錯刀列舉很多詳細案例。
 
那么,這些創業失敗中最大的共性是什么?它們都有錢、有團隊、有產品、有營銷……
 
互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么?
 
答案是:產品
 
現在的時代,是產品決定生死的時代。產品分為兩種:一種是普通產品 ,比如去超市買洗發水,你可能面對上百種選擇,如何從普通產品中殺出重圍?
 
這就是另一種,叫做爆品 。普通產品常常被爆品秒殺。
 
 
02
 什么是爆品?
 
爆品的三個關鍵:
 
1.一個極致的單品
 
2.殺手級的應用
 
3.口碑效應(產生爆炸級的口碑)
 
這里重點分享第一點,就靠一個極致單品,有企業一年可以做到1個億。
 
說到極致的單品,不得不提的是日本。有一組數據讓人震驚:日本百年企業有2.1萬家,中國百年企業只有7家。
 
日本很多企業做產品就只做一個單點,做到極致,殺傷力極強。
 
日本有一家做泥鰍的餐廳,開了200年,就做一碗泥鰍。一家做烏冬面的餐廳,又是200年歷史,就把一碗面做好。
 
日本一家書店,被稱為全球最小的書店。這個書店一周只賣一本書,還很賺錢。
 
把產品做深做簡單的,還有大家所熟悉的無印良品,日本非常成功的一家公司,所有產品沒有logo,沒有代言人,沒有廣告,但非常火爆。
 
其掌舵人松井忠三說,日本人做產品都有的一個理念,那就是“有理由的便宜”。
 
做產品、做公司,我們的核心是“為什么?"如何讓我們的公司、我們的產品有理由呢?什么是用戶愿意買我們產品的核心理由?
 
值得深思。
 
 
 
 
03
 為什么創業/轉型不做爆品失敗率更高?
 
因為移動互聯網時代的四大趨勢:
 
1.流量黑暗森林
 
傳統吸客(門店)是光明森林,互聯網時代,流量是黑暗森林,而流量是一切生意的本質。
 
在信息大爆炸的時代,周圍一片漆黑,而爆品就是煙花。流量黑暗森林下,不靠廣告,靠爆品搞定流量。
 
2.跨界掠奪
 
小米、特斯拉、蘋果等對傳統行業的影響巨大。
 
互聯網殺入移動電源、插線板、電池等看似完全不可能的傳統行業。
 
3.轉型創業難
 
這點在開篇已經講過了,在此不再贅述。
 
4.定位廣告失效
 
互聯網時代靠央視廣告、媒體宣傳不湊效了,得靠口碑打爆全國,只有爆品才能形成口碑。
 
蘋果VS諾基亞,體驗大于一切VS定位最重要,前者完敗后者。
 
 
04
 什么是爆品戰略?
 
一切以用戶為中心的微創新,在1厘米寬的地方做出1公里深的產品,從而通過用戶口碑引爆市場的一套策略方法,包括用戶、產品、營銷的整套組合策略。
 
爆品的核心是以用戶為中心的打法。以用戶為王,產品為王,體驗為王。
 
成功往往取決于單點夠不夠小,夠不夠準、狠。接下來這個案例讓我印象很深,搜狗輸入法早起的單點竟然是秒打“八榮八恥”,也就是在八榮八恥剛推出的時候,針對的就是公務員每天要打數遍“八榮八恥”,而其他輸入法都沒法快速打出這一痛點。
 
之后又推出一個點:十億中國人名,一次打出,每人每天節省10分鐘 。最后帶來的結果是什么?搜狗占據了輸入法的市場75%的份額。
 
 
05
 爆品戰略怎么干?
 
價值錨是做產品的DNA,是打造爆品的關鍵之關鍵。
 
產品能否找到價值錨,是決定產品不能走一公里深的根本。找到強價值錨,你就離爆品非常近了。
 
價值錨就是用戶理性的強價值錨點。心理學上有一個詞叫做沉錨效應,人在對某種人、某種事做判斷的時候,易受到第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的觀念死死固定在某處。
 
實際在產品打造上,就是把用戶的強痛點變成最直接可感知的強價值點。
 
比如OPPO有一款爆品R9,就是主打“充電五分鐘通話兩小時”這個強價值點。
 
所有的行業、所有的產品都可以找到強價值錨。
 
非典型性案例1:白酒如何打造價值錨?
 
白酒市場,茅臺、五糧醇、劍南春三家獨大,有很強的用戶信任狀了,白酒行業可以說沒有價值錨。
 
但酒仙網推出了一款白酒,叫做三人炫。他們怎么做的呢?
 
首先定義什么才是客戶認為的好酒?口感好、不口干、醒酒快、不上頭……
 
要打造的產品與市場產品的區別:糧食酒,上好純高粱釀造;好水,最適合釀酒的弱酸性水源;最后還要拼逼格,花200萬請名家設計酒瓶。售價多少?169元2瓶,4斤。爆品就是這樣誕生了。
 
還有一個5毛錢的生意都能找到價值錨。這個產品叫一撕得,做快遞用的紙箱。你覺得紙箱的價值錨是什么?這個產品給出的答案是:一撕拉鏈。
 
 
06
 
爆品戰略“金三角”法則都是圍繞價值錨進行的,痛點法則,即挖掘用戶一級痛點,是為了找到價值錨;爆點法則是為了引爆價值錨,尖叫點法則是基于價值錨的口碑打造。
 
對爆品戰略“金三角”法則這套具體的方法論感興趣的朋友,可點擊如何打造爆品?閱覽我之前閱讀《爆品戰略》的讀書筆記。
 
李小龍說過:我不怕練過一萬種腿法的,就怕一種腿法練一萬遍的。
 
金錯刀說:1厘米寬,1公里深。
 
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